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16. Juni 2009
Rund 87 Prozent der Frauen bevorzugen ein Versicherungsgespräch vom Vertreter in den eigenen vier Wänden, doch dies allein reicht dem weiblichen Geschlecht nicht, um auch dessen Versicherung abzuschließen. Wichtig ist die Größe und das Ansehen des jeweiligen Unternehmens, aber auch, wie 41 Prozent zugaben, ob der Vertreter aus dem eigenen Umfeld stammt, um die entsprechende Vertrauensbasis aufzubauen. Ob es nach dem Beratungsgespräch auch wirklich zu einer Kaufabwicklung kommt, entscheidet jede dritte Frau aus dem Bauch heraus.
Ganz anders die Männer, Sieben von Zehn gehen bei ihrem Kauf strategisch und vernunftgemäß vor.
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